浴室品牌2011中高端陶瓷品牌有市场号召力

日期:2011-08-17   点击:1
淄博本土浴室品牌正崛起

在淄博,新中源、利家居、萨米特、兴辉、莱德利、新南悦、恒福、卓远、中源朗高、宏陶、东鹏等广东品牌均有入驻。在经营抛光砖的商家中,淄川建材城有467家,占总商家的35%中国财富陶瓷城有37家,占总商家的28.2%而在中国陶瓷科技城有16家,占27.1%。淄博本土具有代表性的抛光砖企业狮王、东岳、耿瓷、新丽泰等渐成为淄博抛光砖市场的主流,其中狮王陶瓷生产的第七代抛光砖更是引领国内抛光砖发展。广东品牌主要以大店展示加工程、批发、零售等方式销售,淄博本土品牌主要以网点数量、销售冲量取胜。二者各占据50%的市场份额。

淄川建材城萌沣建材销售处总经理司翠霞

我于2003年开始代理能强抛光砖,价格是开拓市场最大的阻碍。淄博有很多生产抛光砖的企业,他们的低定位在一定程度上消减了我们的销售量,而且我们定位于中高端市场,在三级城市的开拓上也有压力。但能强以其品牌和质量赢得了很多回头客。

上海九星卫浴价格今年这种市场状况,我们的销量也受到了影响,可能会下降30%,这对我们也是一次大考验。非常感谢厂家在销售方面给予的支持,在展厅设计、产品摆设方面都给了我们很多意见,让我们能够及时补救不足。

广东恒福陶瓷淄博营销中心总经理杨博

我从2001年开始经营抛光砖,2002年就正式代理广东恒福抛光砖。目前恒福陶瓷在山东的济南、潍坊、烟台、淄博都设有直销网点,我们淄博营运中心主要以批发、零售和工程为主,拥有10多家分销代理商。

到目前为止,应该是佛山抛光砖和淄博本土抛光砖在整个淄博市场各占50%。今年与2007年同期相比我们的销量下降了20%,目前完成了整个全年销售目标的80%。浴室品牌

淄博强辉陶瓷销售有限公司总经理冯英岭

我于2002年代理强辉陶瓷,由于今年经济不景气,销量比去年同期相比下降了10%,目前就剩下淄川建材城专卖店和投入100多万元正在装修的淄川建材城信息中心店。自从去年开始,抛光砖市场受花色单一、同质化严重等影响,市场被木地板、仿古砖等产品挤占。我们就是一个明显例子,虽然今年已经完成厂家下达的年度销售任务,但感觉压力很大。

合肥中高端品牌成主流商家针对性转型

目前合肥市场的陶瓷卫浴经销商家有850多浴室品牌家,其中陶瓷经销商占到了70%。而80%以上陶瓷商家经营的产品中都包含了抛光砖,新中源、诺贝尔、百特、王者、惠万家、蒙地卡罗、鹰牌、顺辉、汇亚、博德等品牌均有入驻。它们多集中在红旗建材市场、美家居装饰广场、望湖美家居、红星美凯龙和凤凰城家世界等市场。

合肥当地的消费品牌意识正逐渐增强,中高端消费日益受欢迎,开始从以往注重产品价格转向产品质量与售后服务上。商家也纷纷与家装、团购网进行合作,组织大型的团购活动,同时与消费者建立终端消费关系,寻求直接消费市场与客户。

合肥高申建材有限公司总经理许海婷

一直以来,高申建材主打的抛光砖品牌是以王者陶瓷为主,针对合肥中高档消费市场,以终端消费市场为主,深入到有意向购买的消费群体中,从而减少在市场上多余的宣传费用,让消费者享受最实惠的价格。

今年我们提前完成了的年度销售任务,主要得益于王者陶瓷的终端销售策略与营销模式。合肥抛光砖品牌在市场上的竞争比较激烈,我认为市场恢复到往年消费水平还需要一定时间的过渡,明年的五六月市场销售将会有所上升。

随着合肥建材市场的崛起及人们消费水平的提升,合肥抛光砖逐渐走向中高档市场,消费者在选购上更加注重产品的质量、价格与售后服务。

博德陶瓷于今年4月份进驻合肥消费市场,一直以抛光砖为主打的博德精工砖对今后的合肥市场充满了信心。在今年大环境的影响下,下半年的销售受到了一定冲击。不仅有来自仿古砖、精工玉石等产品的冲击,更有来自木地板、石材等其它建材的竞争。

上海抛光砖市场前景有待观望

上海的主要陶瓷市场有浦东恒大陶瓷建材交易市场、同福易家丽建材商城、九星市场、好饰家、城大建材市场、家饰家和红星美凯龙等。其中恒大陶瓷建材交易市场和九星批发市场是上海的陶瓷品牌集中,也是各大品牌的仓储,大约60%的品牌总代理都集中在恒大陶瓷建材交易市场,它是一个更多偏向经销商而不是消费者的陶瓷市场,九星也是如此。另外大型家居卖场如红星美凯龙、金盛家居等都是陶瓷品牌的最好展示厅。

在上海1000多家陶瓷经销商中,经营抛光砖的商家约占20%,部分经销商表示,抛光砖市场的前景有待观望,难以清洗这个缺点导致其逐渐被玻化砖所取代。

南昌知名品牌店面大小店经营商家多

南昌主要有三个陶瓷市场,分别是市建材市场、洛阳路建材市场和香江建材市场。陶瓷商家大概有600家,其中经营抛光砖的商家大约有300家,占总商家数量的50%。诺贝尔、蒙娜丽莎、东鹏、欧美、顺辉、斯米克、冠军等知名品牌都可以见到,店面面积都很大。也有很多经营面积小的商家,将内墙砖和抛光砖一起经营,大约占抛光砖商家总数的60%。

中高档次的抛光砖比较受消费者欢迎,一般消费者主要看重抛光砖的质量,花色和风格。诺贝尔、蒙娜丽莎、东鹏、欧美、顺辉、斯米克等品牌较受欢迎。

斯米克抛光砖江西经营部总经理徐宗武

斯米克瓷砖进入南昌已经有好几年了,面向中高端消费者。每年1600万元的销售任务基本上都能完成。与去年同期相比,我们的销量没有多大变化,而且还有一定的增长。下半年的10月份是我们销量最好的一个月,大概完成了全年任务的30%,现在我们的销售渠道主要是工程占80%,零售和家装方面占20%。